买房时,客户自认为做的对的几件事请勿对

买房时，客户自认为做的对的几件事情，请勿对号入座，如有雷同，纯属巧合。

1、优惠

平常在买东西时，大家喜欢要优惠，俗称“便宜点儿“。在买房时，也同样如此，不过要的是折扣，开发商投其所好，给了一堆99折*98折*99折*98折等折扣的叠加，让客户有充分“占到便宜”的心理。

不过，几千年传下来的一句俗话，“买的没有卖的精“，羊毛出在羊身上，折扣只算是销售技巧之一，促进成交手段而已。

2、商量

客户经常用的一个词：商量。

一个人去的时候，需要回去跟同事或老公商量；两个人都去了要回去跟家人商量；家人都去了，还要和亲戚朋友商量，或者想买房的找一些没有买过房的人出注意拿决定，商量的结果就是“周边的人都不让买”；“为什么要给自己那么大的压力？不买房可以有很高的生活质量和游山玩水”啊。

其实可以在夜深人静时问问自己：

1）结婚时，我不想住进属于自己的房子吗？2）生孩子时，不想让宝贝出生在自己的家里吗？3）孩子上学了，不想让他在小区周边的学校上学吗？

其实，商量是托词，还是没有下定决心买。一千人有一千个哈姆雷特，一万个人有一万个蒙娜丽莎的微笑，别人怎么会能影响到你决定，除非，只有一个原因，那就是你希望要的结果。

3、房价会降

从年我参加工作进入地产行业，就有一批唱衰楼市者，如牛刀、时寒冰、谢国忠等之流，唱空中国，唱衰楼市，唱好美国。

16年过去了，当时买房的人都赚的盆满钵满，拿到进入更高阶层的入场券，成为人生赢家；听这些所谓“专家”的高论的人，不买房或卖房投股票者，多年之后，冷暖自知。

你现在还能看到听到这些“专家“言论吗？没有了吧，但遗憾的是自己却错过了最佳赚取财富的机会。

4、抄底

客户总想在房价最低的时候买，结果是永远在观望。

因为没有人知道什么时间是房价最低点。如果有，从每平方的价格来看，年住宅刚刚商品化时候最低，难道买套房还要穿越时空不成？

自己住的房子，什么时间买都是恰当的。房子只有交易了才有赚赔之说，如果是自己住，具备居住、保值功能就行。

5、后悔

总是后悔为什么不在以前买，怀念零几年的时候房价是如何之低，年7月份之前房价也是很低的，自己的朋友当时买市中心的房子才几千块钱一平方，现在郑州四环都1万多了，太贵了。

这一批人基本上永远在后悔中度过。他们只是看到朋友都住进自己的家，受到身边人买房的影响有买房的打算，但无法接受现实中的价格，在纠结、犹豫、焦虑中度过，但很难下决心买房。

6、伪命题

1）看得上的买不起；买得起的看不上；

2）优惠多少与首付10%、60%、全款等付款方式不同的矛盾；

3）价格高低与周边配套成熟度的矛盾；

4）资金预算与户型舒适度的矛盾。

Ι今天朋友圈流行一个段子：

上联：“傻傻”的来，“傻傻”的买，“傻傻”的挣了几百万；

下联：“精明“”的算，“精明”的看，“精明”的一年又白干；

横批：相信就买，不相信就接着看

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