B2B产品经理如何写一份产品总结报告

首先，我想在座的各位，每次写总结的时候，是不是都加班加点的去赶！坐着半天，冥思苦想好几个小时可能都憋不出来一个屁来，等到开写的时候，大笔一挥，洋洋洒洒，结果写出来，人家看几眼就结束了！没有任何的反馈！！！

当然我基本上也是这个样子，但后来我转变了思想，写报告就是记录一种心路历程，就当给自己做总结了。而实际中，我是拿着这些报告在晨会中，来做产品解读、产品分享，和各岗位撕逼找论点证据专用，避免出现因为想不到合适的方法，而被别人怼的体无完肤~

说一下，总结能力是一个初级PM进阶高阶不可或缺的能力之一，能执行是基础，但如何把成果直观的量化出来，非常考验一个PM的实力，况且多数PM作为理工科，不是很擅长写文字类总结，因此就可能造成了你想的是10分，做出来的是8分，写出来的是6分，领导理解的是5分，结果给你一个不合格这种不良的情况。

大部分情况下，我们写的报告是给直系领导来查看，为了让他更好的了解软件当前的实际情况，或是给领导一些他想要的数据分析以及产品资料。这种情况下，我们是被动的给予，他想要我们就给什么，不仅需要时间整理，还需要专人去配合查找，如果时间比较紧急，数据可能还不够准确，导致报告质量差、效果不明显，起不到指导作用。

另一种情况是，给自己做总结来看，我们可以根据领导经常需要的内容，以及自己的一些思考，定期的进行数据记录查找（建议每周），然后将这些数据或是资料，记录在一张表中，或是写一份简单的模板文档，每次固定的修改其中的内容，这样对于重要数据的记录，我们可以随时拿出来。

这就是我说的报告撰写范围，大多数情况，我们需要的只是几个相同的模板内容，我们只要找到规律，便可以做出来一份模板，类似PRD一样，经过个版本左右的完善，基本就成型了，以后写只需要改改文字即可。

这个一般根据公司的不同，来编写不同的内容，这里不做统一的分类，具体方法可参考下面所说的。

日常情况下，写一份报告的时长最多1~天就得交稿，这种情况，要的数据一般比较统一，只需要日常积累就能做到，因此，我们只要将模板定好，一周总结一次，定能保证你可以圆满的完成任务。

特殊情况，需要写年度报告，需要的周期时间可能会长一些，1~周来实现，这时我们为了保证报告的质量，需要对数据进行查询、总结、验证、说明，我们将更多的数据，多维度的进行分析，以便得出客观准确的结论。

在这里，我们要明确点内容：产品定位、用户群体、商业价值。

产品定位XXXX，是一款XXX样的软件，提供XXX样的服务，解决了哪些用户的XXX的痛点。我们要明确的回答两个问题：其一，产品要做哪些、实现哪些；其二，用户通过使用产品可以实现哪些。用户群体我们的用户群体是，XXX行业（领域）内中的XXX类群体。接下来，详细描述用户的不同分类，用户画像，年龄、爱好、性别、职位、收入等等。商业价值产品通过什么方式、渠道，来进行收入转化，将每一个渠道单独拿出来，确定每个渠道付费转化的重要程度，以及实际效果。

根据每一个指标进行分析，同时可进行多维度的分析，以及比较分析。图表一定要做！！！

我们将需要分析的数据，进行上个月的比较、历史同期的比较、联系实际情况说明、预测下个阶段的数据情况。具体内容，可简单一笔带过，也可以详细分析每个数据的意义，根据需求的不同，来决定到底深入分析到哪个层次。

总体，先说结论、后说原因、最后附上一张数据图。领导最关心的也是这个部分。

例：1.1新增用户年10月，新增用户人，同比提高%（9月新增1人），已连续个月实现新增用户增长，同时较比同期提升%（年10月新增人），原因有二：一是，开展新运营活动；二是，加强了广告渠道的投放。预计11月，新增用户人，增长趋势会进一步提高。

首先，说明自己在本阶段（一周内、一个版本内、一个季度内）做了哪些主要工作（用的时间周期比较长的，短的就不要写了），并拿出数据；

其次，你负责的产品主要做了哪些的改变，以及实际效果如何；

最后，赞扬一下你的队友，同时，该背锅的也要背锅。

例：在年10月中，主要完成了四项工作：7..9版本的PRD文档的编写工作；7..8版本的验收工作；配合运营完成了活动XXX的推广；拜访XXX用户进行需求对接并签订协议单。下面主要对这四项工作进行说明。（1）……（）7..8版本验收工作。共计需要实现6个需求的修改，5个bug的修复；实际实现了5个需求，完成了0个bug的修改（其中解决重点bug5个）。已完成需求说明：…，未完成需求说明：时间不足流向下个版本。5个未解决bug分别是：……，非重要性bug，可在7..9版本解决。（）运营活动XXX推广工作，在app和

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