当前位置： 巴勒斯坦 > 巴勒斯坦经济 > 出国只带5美元,敲定中国第一笔*火出口订
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▲为什么定的是歼-6？因为这款飞机是当时中国完全吃透技术的成熟机型。
要搞*火谈判，得开个价吧！没参考、不要紧。他们在航空情报所的帮助下，拿歼-6战机的性能与外国飞机报价比对。在确保不吃亏的基础上，临时估出了10万美元的单价。要出国卖飞机，得有路费吧！没有钱、不要紧。他们先就去找外贸部借，结果惨遭拒绝：国家外汇紧张，想借几千美元？没门！碰了个钉子之后，他们毫不气馁，算了算出国花销：出国机票，花人民币就行；国外食宿费需要花美元，争取让埃及招待，实在不行再向中国驻埃及使馆求助；其他能不花的就不花了，谁让咱们穷呢。要办理出国手续，得有外方邀请函！没有来函、不要紧。碰巧埃及民航来了个邀请信，请求中方派团修理苏制安-4客机（如下图）。他们抓住这个机会，打着商谈修民机的名义，办了出国护照，去异国他乡卖战斗机。▲小汤山博物馆的安-4，埃及人邀请中国维修，给了中航技出国卖歼-6的机会。
就这样，凭着今天看来有点无奈又抠门的精神，年轻的中航技团队，一路过五关斩六将，在代表团团长刘国民的带领下，前往千里之外的埃及首都开罗，开始了一场完全陌生的*贸谈判征程。启程前，外联的同志交给刘国民5美元，当做临时应急经费。没错，只有5美元。寒碜吗？寒碜，很寒碜！今天，一个中国留学生在海外一天的零花钱，恐怕都不止5美元。但是，那个年代，确实没有办法。当时，整个国家的外汇储备库都在跑耗子。就这5美元，还是以前三机部出国小组（如下图）省下来的杂支费。换句话说，是从牙缝里抠出来的。▲年年底，时任三机部部长吕东（居中侧头交谈者）出国考察。
不仅如此，当时三机部部长吕东，在赴埃代表团出国时，专门叮嘱：
“坚持要现汇，我们发展航空工业需要外汇，哪怕一个美元也是好的。”主要思想就两句：要钱！要现钱！5美元出国，还想挣大钱？这些细节，今天看来或许有些好笑，还有点吃相难看的赶脚。但那个时候，我们国家真的是穷啊！特别需要外汇小钱钱！！！小钱钱、真心甜。但*售 单的小钱钱，真是不好赚。中航技代表团到达埃及时，这个国家刚刚与以色列签订《戴维营协议》不久，被整个阿拉伯世界排斥。▲签署《戴维营协议》后，埃及处于*火受制的空窗期。
当时，埃及这个阿拉伯国家联盟的带头大哥实在打不动了，又急于收回被以色列在第四次中东战争中占领的西奈半岛，便在美国的主导下，忤逆整个阿拉伯世界的意愿，承认了以色列，签署《戴维营协议》，伤透了巴勒斯坦人的心。
这个时候，苏制*火渠道已经断绝，美式*火还没进来，正好是空窗期。
而在第四次中东战争中，埃及空*消耗了大量飞机，战机数量非常缺乏。不过，在到底要不要引进中国飞机“临时过渡”的问题上，埃及人内部也是众说纷纭。最希望引入中国歼-6（如下图）飞机应急的，是埃及空*训练部门。虽然这款飞机性能不算先进，却是埃及人花最少的钱、最短的时间就能拿到手的现货，可以在最短时间内满足埃及空*飞行员训练需要。▲中国歼-6战机
要知道，那时候苏联的飞机买不到，美欧的飞机价格高、还得等；埃及空*不能停摆呀。即便如此，习惯了从中国“白拿”的埃及人，还是一上来就打“苦情戏”、“感情牌”！埃及人哭诉自己在上一场战争中损失惨重，要求中国仍对埃及无偿援助，下次再改为有偿贸易。还想空手套白狼！也不看看中国人穷成什么样了？为了创汇，那时候的中国人，恐怕连眼睛都是绿的。对于埃及人的小九九，中方谈判代表刘国民（如下图）据理力争：1、从国民经济总产值看，中国人均不足美元，而埃及已超过美元；目前显然是中国穷，埃及富。、长期以来，中国人民节衣缩食，无偿给予友好国家大量援助，已经尽了 的努力。现在，我国*府把无偿援助改为平等互利的有偿贸易，这是合情合理的举措。▲航空*贸 人——刘国民。
当时，为了说服埃方，刘国民还充满智慧地用埃及人熟悉的苏伊士运河，打起了比方：“埃及人民通过英勇斗争夺回了苏伊士运河的控制权，目前年收入已达10多亿美元。如果有的发展中国家向埃及提出无偿通行运河的要求，当然也是不可思议的。”话说，美帝的航母要通过苏伊士运河那也得给钱，是不是！这席话说得埃方空*装备部长哑口无言、心悦诚服，再也不谈无偿援助的事。▲手握苏伊士运河的埃及，那时比起中国算是富得流油。
▲美国航母通过苏伊士运河，自古以来，这个也得给钱！
即使有了好的开头，但中国*售 单的谈判，还是费了九牛二虎之力。从3月15日代表团到埃及开始，历尽周折、柳暗花明，前前后后谈了整整50天。为了拿下这笔宝贵的*贸外汇，中国驻埃及大使馆全体动员了起来，姚广大使亲自带着中航技代表团，先后13次推敲谈判方案；中国驻埃及副武官也热心加盟，帮助不熟悉外语的代表团成员打字；为做好代表团会议等的保密工作，使馆代办亲自把门。当埃及方面发生动摇、宣布暂停谈判后，姚大使带着刘国民和翻译，想方设法约见时任埃及副总统穆巴拉克（曾任埃及空*司令员）。
当时，既打中埃外交“感情牌”，也打中国武器的“技术牌”，希望他出面促成这笔*贸订单（话说，没有把巴铁抬出来，已经很不错了）。
——对，就是前些年在阿拉伯之春中下野的穆巴拉克。
▲中国*售 单的中航技7人代表团，在埃及历经曲折，这是谈判结束后的场景。
▲时任中国驻埃及大使姚广，后来的中国外交部副部长
幸运的是，时任埃及副总统穆巴拉克很快召见我大使和代表团，详细询问了中方可供飞机的技术情况。刘国民郑重地表示：“歼-6相当于米格-19，有现货，当年就能交付；价格低，质量可靠，适于训练。”不得不说，第三世界人民之间的感情，是极为深厚的。中埃友谊和中方的诚（饥）意（渴），终于打动了穆巴拉克，他当场表态：“飞机的情况清楚了，听说谈判遇到一些困难，那不要紧，我让空*立即恢复谈判。回首往事，埃中两国友谊源远流长。年我们收复苏伊士运河主权后，是中国派来大批领航员，支持运河复航；此后又年年大量购买我们的长绒棉，支持我国的经济发展。这次派来代表团治谈空*装备，我们更是欢迎！……你们的合同草案我看了，就是闭着眼睛，我也能和你们签字!”▲时任埃及副总统穆巴拉克（左），在萨达特总统（右）遇刺后，接任埃及总统。
在副总统亲自过问下，中埃双方*贸谈判进入了快车道。最有戏剧性的是，在当天的中埃会晤中，先前未参加谈判的埃及空*司令首次露面，他误以为中方翻译不在场，用阿拉伯语放心大胆的交谈。埃方谈判人员也用阿语向他现场汇报：“中国战斗机的报价还是可以的”。中方使馆翻译听到这句话后，表面上不露声色，转过身就向代表团通报了这个意外收获。在掌握了埃方真实意图和报价底线后，中方代表团在后续*售价格谈判中占据了很大主动，在报价问题上毫不让步。最终双方约定，中国向埃及出口44架歼-6、6架歼教-6飞机，提供0台涡喷-6、8台涡喷-8备份发动机；另外，还签订了备件供应及发动机修理等附属合同。▲歼-6出口埃及，着实不容易。
▲年5月，时任埃及空*司令助理肖克里将*与刘国民（右）合影。
在双方准备签订合同的时候，又出现了小插曲。埃方谈判团团长出示了“国书”（*府授权书），希望刘国民也对等出示中方的“国书”。缺乏*贸签约经验的中航技，偏偏对此毫无准备。当时中国驻埃使馆不能代办，国内补办又来不及。眼看就差这临门一脚，肿么办？好一个急中生智的刘国民，他顺手拿出一张在人民大会堂出席国宴得到的座位卡，上面赫然印着他的姓名和国徽，以此向埃方表示，这就是中方“国书”。由于埃方搞不清中国的证书是什么格式，也就顺水推舟地认可了。▲人民大会堂国宴请柬
历经山穷水复、柳暗花明，中国*火出口 单终于敲定，总金额1.67亿美元！中国*火终于淘到了 桶金，一笔就相当于年国家外汇储备的14%（请看下图）！！！▲年的外汇储备情况。▲中埃签约后，刘国民给时任中航技领导赵光琛的信，兴奋之情溢于言表。
不久后，中航技收到埃及发来的万美元预付款；这是新中国航空工业创建8年来的 笔外汇收入。中国航空技术引进项目由此很快启动，提升航空产品水平不至于再囊中羞涩……至于出国前的那5美元，刘国民他们并没有舍得花掉，而是又原封不动的带了回来、交还给组织。这就是那个时代的中国航空人！他们在中国外汇极为困难的日子里，用最小的代价，为国家赢得了*火出口的 桶金。▲年1月，中方与埃及国防部长赛义德签订有关歼-6飞机的还款备忘录。
以年*售 单“零的突破”为起点，刘国民和他的团队连续作战、越战越勇，先后与赞比亚、孟加拉、埃及、巴基斯坦等国签订了多个飞机、发动机出口合同。从年代到年代，刘国民成为中国*贸功绩卓著的“领*大拿”，先后在歼-7系列战机、K-8教练机、“枭龙”战机等战机外销过程中，做出了重要贡献。据不完全统计，他在工作期间，亲自主签出口合同总金额约11.5亿美元，指导、参与决策的出口合同共约67亿美元。▲邹家华副总理（左）接待埃及空*装备部长（中），刘国民（右）作陪。
▲年，刘国民与巴基斯坦空*参谋长。
▲巴基斯坦空*司令助理试飞中国歼-7M，刘国民（右一）在现场。
▲张爱萍副总理（右）接见巴基斯坦客人，刘国民（左一）出席。
▲年，刘国民（左二）在新加坡航展推销中国“超-7”战机（后改名“枭龙”）。
据瑞典斯德哥尔摩国际和平研究所（SIPRI）报告统计，年代中期，中国曾一度跃升为苏、美、法之后全球第四大武器出口国。从到年，中国的武器销售额达到顶峰，为中国带来了8亿美元的收入（其中就包括狗大户买导弹的30多亿美元），相当于中国这段期间总出口额的7%！！！：中国*贸赢得的大量外汇，为国民经济发展和国防工业技术升级注入了生机和活力。时至今日，随着歼-0、运-0、国产航母等先进武器陆续列装，中国*队已经成为世界上举足轻重的*事力量。越是辉煌的时候，我们越不能忘记，当年那些只带着5美元，就敢意气风发、闯出国门，赢来“中国*售 单”的中国人。他们的不慕虚荣、不尚浮华、不计私利，已经成为中国国防工业史不可分割的一部分；那些颇具传奇色彩的开挂故事，必将 流传下去…..中國·深度·解析
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