豪宅营销心得20招上篇

命理云：一命二运三风水，四德五名六读书。好名字有助后天运程。同样，豪宅取个好名字也非常重要。

有人问房地产开发和营销有啥秘诀？一个字：“抄”。天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。抄的比别人好，叫超越……

多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！

战略中有个的“尾灯定理”——“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。

同样，豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。在标杆项目的基础上，进行改良和创新，因地制宜，会更加稳妥些。1、豪宅必须要有外部资源支持：河流湖泊、公园人文、历史遗迹、高端配套……没有资源也要创造资源；

2、豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心和贴心；

3、好产品要有尊贵服务相匹配。让物质丰富的客户得到精神极大满足和尊贵感。

要充分相信自己的产品是优质的，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。

客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。

买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！

男人可以谈财经投资、时事*治、健身运动、高尔夫、汽车游艇、收藏旅游、美酒雪茄等！女人可以谈美容、品、珠宝、亲子、购物、宠物等！

要求置业顾问要广记博闻、有阅历、有见识、有品位才行！豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如财经专家的讲座（郎咸平、马光远、时寒冰、叶檀等）。其他还有红酒品鉴、书画鉴赏、艺术藏品、养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。

请这些“文化人”目的是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本，达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。

1、富。在中国城市化的快速进程中，涌现出了一大批的拆二代和富二代，他们大多很有钱，但多为暴发户；

2、贵。追求品牌，有资本买豪车和豪宅，只是品味和内涵还有待提升；

3、雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人！豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。

中国的富人只关心3个话题（当然所有人都关心）：

1、如何保持财富持续增长？

2、如何保持自己和家人身体健康？

3、如何教育好下一代？

营销要对症下药，投其所好！

为什么奔驰、宝马、奥迪等这样的豪车在中国满街跑？为什么路虎、捷豹、特斯拉在中国卖的如此的好？那是为了迎合国人的面子问题！

“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：

1、楼盘形象要好，知名度要高；

2、现场服务要尊贵；

3、要赞美客户的眼光和品位；

4、告诉他邻居都有谁！

（未完待遇，且听下回分解......）

（文章来源于互联网和其他

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